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礼赞新中国 |“梦想花开”巾帼创业创新故事分享(一)

文章来源: 洪湖市妇联发布时间:2019-08-20

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为展示洪湖女性的创业风采,让更多妇女同胞学习她们不怕难、不怕苦、自立自强的创业精神,鼓励支持更广大的妇女创业创新,为加快推进“三个洪湖”建设做出积极贡献。8月16日,洪湖市妇联与市就业局在众创空间成功举办了第二期“梦想花开”巾帼创业创新故事分享会。

接下来,让我们一起走近那些奋斗而美丽的巾帼创业者们……

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王文娟???洪湖青泥巴有限公司经理

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大家好,我是洪湖青泥巴的王文娟,感谢洪湖市妇联为我们提供的平台,让我有机会和大家一起交流学习。2011年,我和杨晶一起创立了洪湖青泥巴,经过几年的摸索,在各级领导和政府的鼓励下,在洪湖妇联的鼓励下,洪湖青泥巴初步成为全国农业品牌,我的梦想就是把洪湖青泥巴发展成中国一流农业品牌,用品牌的力量提升洪湖农产品价值,让洪湖农产品优质优价,和农民乡亲们共同致富。

我今天给大家分享的主题是“草根的梦想”,说说创业路上的心得体会,希望对大家有所启发。

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困难挫折是财富亲情是动力

  物质基础和个人才华不是成事的必备条件,关键是你有没有足够的动力。我的体会是,困难和挫折是财富,亲情是动力。

我和杨晶都是地地道道的农村孩子,我的父母为了我上学花光家里所有的积蓄。杨晶家有三兄弟,公公婆婆为供三兄弟读书,家中本来是债台高筑,2006年婆婆又得了鼻炎癌,更加是雪上加霜。在双方家境都不好的2008那一年我和杨晶裸婚,就在他家老房子里面腾一个房间,摆一张新床,放一个新柜子,就是婚房。结婚之后,因为选择陪护婆婆看病,我们辞去广州的工作,没有经济收入来源使贫困日子雪上加霜。夫妻两人感觉被困在了洪湖,一边照顾患病的婆婆,一边愁眉苦脸地寻思着究竟做点什么才能摆脱贫困并把外债还清呢!想来想去,总觉得没有人脉,也没有资金,做什么都不行。

  就在我们一愁莫展最困难的时候,弟弟建议我在淘宝网上开个店,抱着试一试的心态,bt365客服电话2009年,开始了我的淘宝生涯。2011年,我拿出第一桶金——用仅有的5万元注册了洪湖青泥巴商标,入驻天猫商城,准备大干一场,但因为缺少人才和资金,在花光了所有的钱后无功而返。2012年,女儿出生,初为人母,婆婆生病,也没个老人帮把手,自己一个人每天是忙的手忙脚乱,更不幸的是就在这时公公又检查出癌症晚期,老公要忙着带公公看病,自己一个人带娃,每次看到刚出生的女儿哭,我也跟着伤心的哭,2个人都没有精力打理网店,生意一落千丈。

困难和挫折是财富,亲情是动力。如果不是家道贫困,我们还在广州一天混一天,得过且过;如果没有亲人的鼎力支持,我的创业很可能夭折。是困难和亲情让我创业,让我在电商这条路上一直坚持!

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做事讲原则??做人讲诚信??目标放长远

  目标决定你能走多远。我的体会是,做事讲原则,做人讲诚信,要用长远目标来指导你处理眼前事务。

? ? 2009年,我开始全职开网店,当时,我就抱着一定要卖最好的洪湖特产的心态,骑着自行车考察了我们洪湖的好几个以莲子闻名全国的村社,深入了解莲子的生长、采收、加工、储藏的全过程,对于莲子的品质有了第一手的直观认识,那时,我对自己就定下了规矩“一定要选购生长环境最好、采收最适宜、加工储藏最放心的莲子,不仅如此,还一定要优中选优,必须尽可能地剔除掉瘪子、小子、烂子、坏子,一定要把最优质的洪湖莲子卖给消费者”。

  但是,要坚持这一点,并不容易。网络销售和实体销售最大的不同就是,消费者在购买的时候无法同时亲自对比不同的产品。由于我的莲子是精选的正宗洪湖莲子,真正的原产地,价格也要稍微贵一点,一开始并不好卖,每个月的订单都寥寥可数,面对销售困境,我必须要动脑筋。

?  为了能找到符合我们质量要求的农货,三天两头和农户交流,通过了解农户的顾虑后,我们把价格出高一些,采用优质优价的方式,与供货农户合作,最开始只有少数人愿意与我们合作,后来看到通过与我们合作的供货农户尝到甜头后,越来越多的人愿意与我们合作了。

  有对比才有鉴别,但是,在网络销售中,要让顾客能够对比到我家的莲子,真心不是一件容易的事情,万事开头难,优质农产品的网络销售更是难上加难,如果不能坚持到底而中途放弃的话,那么,就永远都做不成真正的优质农产品网店。

也许是我一个很倔,很执着的人,我坚持良心,只卖真正原产地的优质农产品,虽然一开始不好卖,但是,每一个顾客都会成为我的忠实粉丝。在我的坚持下,网店的口碑越来越好,名气越来越大,逐步也成为了淘宝网上的知名品牌,淘宝网也予以了各种扶持,步入了良性循环的轨道。有时走的快,不代表你会走的走的远,而走的慢,有时是为了夯实成功的基石。

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打造品牌??合作共赢

 ? 品牌是公司的的“摇钱树”。我的做法是投资明天,打造品牌,与合作伙伴共发展

品牌就要一定要与品牌合作,强强联手。

  为了让有实力、讲诚信、有品牌影响的公司或组织与我们合作,首先得让外界知道我们有实力,让人了解我们是认真做事,扎实肯干。

  在很多涉农网商还没有注重品牌的时候,我们注册了商标,挖掘历史文化,参加展会夺金,邀请权威检测机构进行苛刻的产品质量检测认证,并且积极与新闻媒体联系采访、投稿。最早我写的一篇关于莲藕的文章,在某媒体记者的指导下反反复复修改了几十遍才终于发表。在经过我们的努力以及淘宝网的推荐下,越来越多的媒体主动来采访报道我们。通过10年的持续努力,洪湖青泥巴成为一个较为知名的电商品牌,在全国农业电商中初露头角,有影响的组织和个人更愿意帮助我们发展,形成良性循环。

  由于我们积极塑造品牌,增强了内功,中央电视台多次对我们的创业故事专题报到。淘宝网对我们也免费宣传推广,作为农业电商嘉宾代表,参加中央电视台马云《对话》节目录制,并且安排摄制组来洪湖,为我们洪湖青泥巴拍摄了首部关于农业电商的专题片。

品牌的打造,本质上是一种承诺,是对于消费者的承诺,是对于合作农户的承诺,更是对于所有合作伙伴的承诺,我们坚持打造品牌,不仅极大提高了洪湖农产品在网络上的知名度,不仅促进了合作农户的增收,而且为农业电商产业链上的所有合作伙伴都提供了共同发展的机会。

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不断学习??跟上时代潮流

? ? 不断学习,跟上时代的潮流,你才不会被淘汰。电商时代,变幻莫测,要不断学习新的推广模式,如果取得一点成绩就沾沾自喜、墨守成规,创业之路终不会长久。我2009年开始淘宝创业,每年自费外出杭州、上海、北京等大城市学习先进的电商推广思路,也感谢洪湖妇联多次提供我外出学习电商运营的机会。10年电商创业之路,营销推广从开始的图文-视频-直播,推广平台也从单纯的淘宝到微信、抖音。推广的每一种模式的改变,自己思维就得随机应变。营销思路落后一小步,电商创业路上被甩一大步。

?  创业难,女人创业更难,在农业上创业的女人更是难上加难。好在我本身是农民的女儿,对农村有一种特殊的情怀,对土地有一种离不开的喜爱,正因为这种情怀和喜爱,才得以在涉农电商创业路上越走越远。不忘初心,方得始终!我相信,在我的努力和坚持下,我的梦想终会实现

?  最后预祝在座的各位姐妹创业路上功成业就,谢谢大家!!

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